Desde guías descargables, ebooks, carnet de membresía o descuentos es lo que puedes ofrecerle a tus clientes a cambio de su email u otros datos de contacto.
Es precisamente esta la definición de Lead Magnet: obtener suscriptores a cambio de contenido que les interese.
Para ello es fundamental que conozcas los intereses de tus lectores y sepas que ofrecerles a cambio, de esto dependerá que se corra la información y tengas cada vez más suscriptores. Así que no tendrás que ir tu detrás de tus lectores/clientes, ellos irán tras de ti para obtener lo que les interesa.
Lead Magnet y Email Marketing.
Una vez que tus suscriptores te han proporcionado como mínimo su email entra en protagonismo el Email Marketing, a fin de cuenta para esto es que trabajaste.
El correo es uno de los medios de comunicación más utilizados en la actualidad desde las empresas y su personal hasta el nivel personal; por lo que es un excelente camino para hacer marketing pero debes tener en cuenta los siguientes factores:
Contenido de interés.
Si tu página web es de ventas de utensilios de cocina y el contenido que le proporcionas a tus lectores a cambio son recetas, ya sabes que el interés de tu público objetivo es el mundo gastronómico, ese debe ser el contenido que envías a través del correo; no es coherente que luego de obtener suscriptores comiences a hacer eco de temas que no despertaran la curiosidad de tus receptores.
Interacción más no saturación.
Debes ser constante en la comunicación con tus receptores pero tampoco caer en el acoso o de lo contrario se irán por la opción de dejar de recibir tus correos.
Publicidad masiva.
Cada producto o servicio que lances al mercado recientemente podrá alcanzar mayor reconocimiento si lo das a conocer por medio de tu base de datos de email.
Para seguir obteniendo suscripciones es necesario que actualices el contenido que le ofreces a cambio, si mantenemos el ejemplo de recetas, cada cierto tiempo agrega una que siga sosteniendo el vínculo entre los viejos y nuevos suscriptores.
Ya ves cómo están casados el Lead magnet y Email Marketing y que a pesar de tener conceptos distintos a su vez persiguen un mismo fin: obtener clientes, ventas y reputación.
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