¿Te has preguntado por qué los consumidores prefieren un producto en vez de otro? ¿Qué es lo que los hace parcializarse? En muchos casos ni siquiera hablamos del costo económico, ni los beneficios que uno ofrecen sobre el otro sino de las estrategias que las marcas hacen para posicionarse sobre sus competidores.

Esto no es una tarea que se aplique una sola vez, cuando comienzas tu empresa empiezas a aplicar técnicas de marketing muchas veces por ensayo y error hasta que alcanzas el éxito, pero aun cuando te sientes en la cima hay que renovarse, actualizarse y comenzar a buscar nuevas técnicas que te permitan ir mejorando cada día.

Allí es entonces cuando debes aplicar una “Propuesta Única de Venta” o mejor conocida por su término en inglés como USP –Unique Selling Proposition-.

Se trata de una técnica de marketing que le ofrece al público consumidor algún elemento diferenciador lo que le permite destacar entre la competencia con amplia ventaja. En simples palabras, se trata de la razón por la que las personas deciden comprar tu producto/ servicio y no otro.

Lo realmente increíble es que este término nació en la década de los 40, pero al parecer los profesionales del marketing no le dieron la importancia que ameritaba, siendo hasta ahora que entro en vigencia.

Muchos creen que la USP no es del todo necesaria y que con otras acciones fácil llegaran a sobresalir en el mercado, pero lo que no saben o no entienden es que en un mundo tan competitivo verdaderamente se necesitan de acciones como estas para destacar y alcanzar tanto el aumento de la cartera de clientes, como el incremento en las ventas y la fidelización con el público.

 

Características de una USP.

  • La marca debe considerarse como un competidor dentro del mercado en el que se desarrolla.

  • El producto o servicio debe responder a una necesidad de la población.

  • Debe otorgar a los consumidores algún factor agregado por el que estos decidan obtenerlo.

  • El mensaje comunicacional debe ser preciso y fácil de comprender.

  • La marca debe tener aunque sea un mínimo de reconocimiento en el mercado.

Reglas del USP.

-Se necesita de todo el empeño, creatividad, originalidad pero sobre todo sinceridad para crear tu USP, donde le expondrás al publico las razones del porque debe obtener tu producto/ servicio y no otro, pero preferiblemente sin hacer mención de la competencia.

Ejemplo.

Contamos con 24 horas de servicio continuas para ti.

Servicio delivery sin costo adicional.

-Aunque no estas descubriendo el agua tibia y puede que lo que ofrezcas ya se le haya ocurrido a alguien anteriormente, trata de siempre apostar a la originalidad, investiga a tus competidores directos y analiza que es lo que tienes para ofrecer que ellos no lo tengan. 

-No caigas en rodeos y en mensajes subliminales, el USP debe ser tan claro como decirle a tu público “Compra mi producto por esta razón”.

-Aunque no es una regla, los slogan suelen ser una excelente forma de establecer los elementos que te diferencian de la competencia, estos inclusos llegan a convertirse en algo indispensable de tu marca, porque si sueles dar en el blanco puede describir la esencia de tu marca.

De hecho se dice que el USP debe ser tan simple y corto de explicar que ya se asocia con oportunidades de negocios como el Elevator Pitch.

Los USP –Unique Selling Proposition- pueden ejecutarse de diversas formas ya sean destinados a la marca en general o a un producto en específico, lo importante siempre será tener claros los objetivos y realizar un estudio previo antes, no vaya a ser que creas que te estas comiendo en el mundo y realmente estás haciendo más de lo mismo.

¿Te has preguntado por qué los consumidores prefieren un producto en vez de otro? ¿Qué es lo que los hace parcializarse? En muchos casos ni siquiera hablamos del costo económico, ni los beneficios que uno ofrecen sobre el otro sino de las estrategias que las marcas hacen para posicionarse sobre sus competidores.

Esto no es una tarea que se aplique una sola vez, cuando comienzas tu empresa empiezas a aplicar técnicas de marketing muchas veces por ensayo y error hasta que alcanzas el éxito, pero aun cuando te sientes en la cima hay que renovarse, actualizarse y comenzar a buscar nuevas técnicas que te permitan ir mejorando cada día.

Allí es entonces cuando debes aplicar una “Propuesta Única de Venta” o mejor conocida por su término en inglés como USP –Unique Selling Proposition-.

Se trata de una técnica de marketing que le ofrece al público consumidor algún elemento diferenciador lo que le permite destacar entre la competencia con amplia ventaja. En simples palabras, se trata de la razón por la que las personas deciden comprar tu producto/ servicio y no otro.

Lo realmente increíble es que este término nació en la década de los 40, pero al parecer los profesionales del marketing no le dieron la importancia que ameritaba, siendo hasta ahora que entro en vigencia.

Muchos creen que la USP no es del todo necesaria y que con otras acciones fácil llegaran a sobresalir en el mercado, pero lo que no saben o no entienden es que en un mundo tan competitivo verdaderamente se necesitan de acciones como estas para destacar y alcanzar tanto el aumento de la cartera de clientes, como el incremento en las ventas y la fidelización con el público.

 

Características de una USP.

  • La marca debe considerarse como un competidor dentro del mercado en el que se desarrolla.

  • El producto o servicio debe responder a una necesidad de la población.

  • Debe otorgar a los consumidores algún factor agregado por el que estos decidan obtenerlo.

  • El mensaje comunicacional debe ser preciso y fácil de comprender.

  • La marca debe tener aunque sea un mínimo de reconocimiento en el mercado.

Reglas del USP.

-Se necesita de todo el empeño, creatividad, originalidad pero sobre todo sinceridad para crear tu USP, donde le expondrás al publico las razones del porque debe obtener tu producto/ servicio y no otro, pero preferiblemente sin hacer mención de la competencia.

Ejemplo.

Contamos con 24 horas de servicio continuas para ti.

Servicio delivery sin costo adicional.

-Aunque no estas descubriendo el agua tibia y puede que lo que ofrezcas ya se le haya ocurrido a alguien anteriormente, trata de siempre apostar a la originalidad, investiga a tus competidores directos y analiza que es lo que tienes para ofrecer que ellos no lo tengan. 

-No caigas en rodeos y en mensajes subliminales, el USP debe ser tan claro como decirle a tu público “Compra mi producto por esta razón”.

-Aunque no es una regla, los slogan suelen ser una excelente forma de establecer los elementos que te diferencian de la competencia, estos inclusos llegan a convertirse en algo indispensable de tu marca, porque si sueles dar en el blanco puede describir la esencia de tu marca.

De hecho se dice que el USP debe ser tan simple y corto de explicar que ya se asocia con oportunidades de negocios como el Elevator Pitch.

Los USP –Unique Selling Proposition- pueden ejecutarse de diversas formas ya sean destinados a la marca en general o a un producto en específico, lo importante siempre será tener claros los objetivos y realizar un estudio previo antes, no vaya a ser que creas que te estas comiendo en el mundo y realmente estás haciendo más de lo mismo.

Share via
web stats