Perdurar en el tiempo gracias al Contenido Evergreen.

Perdurar en el tiempo gracias al Contenido Evergreen.

La web está llena de información que en el 99.9% de los casos resulta de muchísima utilidad para los usuarios; esta información puede clasificarse en temporal y atemporal, es decir que se trata de un momento específico en el tiempo o aquellas que por el contrario no hacen referencia a ningún momento en el tiempo, respectivamente.

Si bien las noticias, consideradas como información temporal, son de gran importancia para el consumo web y por supuesto para los usuarios, es un tipo de contenido que pierde interés al pasar los días incluso las horas, por lo que para las páginas no resulta influyente en el tráfico del portal.

Cosa distinta sucede con la información atemporal que como se mencionó no importa en qué momento sea consumida siempre va a estar en vigencia, excepto en algunos casos por pequeños cambios, a este tipo de contenido dentro del marketing digital se le conoce como Contenido Evergreen.

La principal ventaja del Contenido Evergreen es que al perdurar en el tiempo resulta siempre interesante para los usuarios, y al estar colgado en internet disponen de estos en cualquier parte del mundo y a cualquier hora, lo que sin duda representara un aumento perenne del tráfico del sitio web.

Por supuesto tanto el contenido temporal como atemporal escoden sus beneficios para cada uno, pero si hablamos de una estrategia de marketing de contenidos planificada los expertos en la mayoría de los casos apuestan por el evergreen; lo que no quiere decir que se tratara solo de escribir artículos sin fecha de vencimiento, estos además deberán ir acompañados de demás técnicas SEO tanto del sitio web como del SEO Copywriting para complementar los objetivos.

Tipos de Contenido Evergreen.

Definiciones.

De las cosas que más perduran en el tiempo son las definiciones, jamás cambian y si por casualidad lo llegan a hacer solo se tratara de casos muy puntuales.

Así que si quieres que tu contenido sea perdurable, debes contar con al menos un par de artículos referentes a definiciones que por supuesto se adapten a tu marca.

Tutoriales.

Con el auge del internet todos los usuarios saben hacer casi cualquier cosa y todo gracias a los maravillosos tutoriales, ya sea que vas a reparar algo o que quieres maquillarte, hoy por hoy es posibles aprender casi cualquier cosa gracias a este tipo de información.

Es un tipo de contenido que genera muchísimo trafico web pero que además difícilmente cambia en el tiempo, y es que aunque existan diferentes formas de resolver una situación está comprobado que los usuarios ven al menos 3 tutoriales en muchos casos diferentes antes de decidirse por copiar una de sus instrucciones.

Lo que quiere decir que es un excelente aliado para los apegados al Contenido Evergreen.

Recetas.

Muy similares a los tutoriales, la receta de los tacos mexicanos en esencia es la misma de hace cientos de años, por supuesto hay quienes le agregan sus toques especiales pero en si la receta base perdura en el tiempo, esto por plantear un ejemplo.

Claro está que las recetas no se adaptan al concepto de todas las marcas, pero si la tuya es de las que puede escribir acerca de esto no pierdas la oportunidad.

Técnicas.

Así como nosotros te brindamos constantemente información de marketing lo mismo sucede con otras técnicas en diferentes áreas laborales, su definición, aplicación, ejemplificación, categorización, etc. No cambia al menos en un buen tiempo lo que atrae a gran cantidad de consumidores que se interesan por estos temas.

Herramientas/ Software.

Quizá sean de las que más se encuentren en riesgo de considerarse contenido evergreen, si hablamos por ejemplo de herramientas o sistemas de trabajo para el marketing online puede que cambien a mediano/ largo plazo, sin embargo es un tipo de contenido que dura más que las noticias.

Lo importante es no establecer tus contenidos basados en solo este tipo de información, pero no estaría demás crear uno que otro artículo referente a esto.

Es importante destacar que cuando hablamos de contenidos casi siempre nos enfocamos en texto, sin embargo no es una ley por excelencia, las infografías, imágenes, videos, gifs también constituyen un tipo de contenido que puede categorizarse como Evergreen y que de igual forma representaran un aumento del tráfico web.

Ya ves en que consiste el Contenido Evergreen y lo lejos que esta del ecosistema y el reciclaje como se suele pensar al leer su nombre, lo cierto es que tu estrategia de medios digitales aunque debe estar centrada en información atemporal no estaría mal que a su vez se conjugara con noticias de última hora que aunque se venzan también despiertan el interés de los usuarios con gran facilidad.

Publicidad Online con el Marketing PPC

Publicidad Online con el Marketing PPC

Marketing por PPC –Pay Per Clic / Pago Por Clic- es un término dentro del argot del marketing digital el cual se refiere a los anuncios publicitarios de internet y el pago que se realiza para la producción de estas, mismos que puede ser por cada clic que realicen los internautas o por el resultado general obtenido en tu campaña web.

Estas publicidades tienen diversas maneras de publicarse siendo las páginas, redes sociales y motores de búsqueda los favoritos tanto de los consumidores como de los anunciantes.

No hay distinción entre cuales marcas pueden utilizar este sistema, la verdad es que se adapta bastante bien a todas las empresas, quienes han referido esta publicidad como una de sus favoritas dentro de las estrategias de marketing, ya que los beneficios que genera son mucho más altos que la inversión tanto de mano de obra como económica.

La interacción que el marketing PPC genera con el público es directa y puede llegar a convertirse incluso en multidireccional, acercando a la marca con los usuarios para captar nuevos clientes, informarlos acerca de nuevos productos, servicios o promociones y por supuesto fidelizar con ellos.

Ventajas del Marketing por PPC.

  • El más destacado de todos es que las marcas pagan solo por los resultados obtenidos, es decir cada vez que un usuario se interesa en el anuncio publicitario y da clic es que se genera un costo para la empresa.

  • Este tipo de publicidad genera métricas muy fáciles de medir: número de impresiones, alcance, etc son elementos de gran utilidad para analizar el éxito de tu campaña.

  • Las marcas desde el comienzo eligen la cantidad de inversión que quieren destinar para esto, lo que quiere decir que de esta manera no se superara el costo que dispones para ello.

  • Con el PPC se puede personalizar en grupos los anuncios publicitarios, según su ubicación geográfica, genero, edad, preferencia, entre otros elementos. Puedes crear anuncios adaptados a sus necesidades.

  • Es una estrategia que funciona con mucho éxito para los ecommerce, puesto que se generan ventas casi inmediatamente.

  • Según los datos analizados se pueden ir realizando los cambios necesarios mientras transcurre el tiempo, no es necesario esperar un lapso específico para adaptar tu campaña a lo que se requiere.

Formas de Pago.

Costo Por Clic (CPC): se genera un costo por cada clic que realicen los internautas en el anuncio publicitario.

Costo Por Adquisición (CPA): la inversión económica se representa en cada cliente adquirido, es decir solo para aquellos usuarios que han completado el proceso de captación.

Costo Por Impresión (CPI): el anunciante realiza su pago por cada vez que el anuncio se publica, sin importar el alcance que este haya tenido con respecto al público.

Plataformas para publicitar por PPC.

Debido al éxito que este tipo de publicidad ha generado en los medios digitales cada vez son más los motores de búsqueda, redes sociales o diferentes tecnologías que crean sus propios sistemas de PPC, sin embargo entre las más utilizadas mundialmente encontramos las siguientes:

Google Adwords.

Es el rey de la publicidad PPC, mediante algoritmos y subastas Google Adwords decide en qué orden de relevancia y según cuál búsqueda de keywords/ palabras claves aparecerán los resultados.

Quienes lo han utilizado cuentan sus experiencias como las más gratificantes dentro de los distintos medios que existen para hacer esta publicidad y es que como sabemos Google es el motor de búsqueda más utilizado mundialmente.

Facebook Ads.

Como sabemos el objetivo inicial de Facebook como de estricto uso social ha cambiado a través de los años, razón que ha dado paso a crear plataformas de publicidad como esta, ya que al ser una de las redes con más usuarios registrados alrededor del mundo aspectos de marketing como este poseen gran alcance.

Facebook adds presenta distintos tipos de anuncios respondiendo a las necesidades de cada anunciante, pero su única forma de pago es CPC.

Uno de los errores más comunes a la hora de ejecutar el Marketing por PPC es el desconocimiento del área, si bien parece ser bastante intuitivo la realidad es que se necesita de una persona que al menos esté enterada de todos los aspectos básicos que deben tomarse en consideración para comenzar una campaña de este tipo. Y es que para quienes comienzan a conocer el PPC dan de alta su campaña creyendo que será suficiente para alcanzar el éxito, pero la verdad es otra cuando no se obtienen los resultados deseados, son muchos los elementos que se tienen que tomar en cuenta para hacerlo correctamente.

Uno de los más importantes a tomar en cuenta dentro de esta campaña es hacer buen uso de los keywords porque son ellos los que llevaran a tu público objetivo a tu anuncio para ser redirigidos a tu sitio web y con ello convertirlos en potenciales clientes.

Técnicas de Ventas exitósas y actualizadas.

Técnicas de Ventas exitósas y actualizadas.

Cada día lo usuarios se han vuelto más exigentes  la hora de realizar sus compras, a diferencia de antes cuando solo se dejaban llevar por aspecto como gusto y costo, ahora el hábito es totalmente diferente, con una competencia tan amplia los consumidores piensas en muchos más elementos a la hora de adquirir sus productos.

Razón por la cual los vendedores y expertos en ventas han tenido que emplear nuevas fórmulas que le permitan estar al alcance de su target y responder a sus necesidades, a estas fórmulas las denominamos técnicas de ventas.

Aun cuando existen múltiples técnicas ninguna funciona a la perfección con cada vendedor, no todos poseen el mismo prototipo de consumidor, por lo que estas herramientas no son más que extensas referencias para que partiendo de allí los vendedores de cada marca por medio del ensayo y error consigan su propia manera de vender exitosamente.

Por lo que apegados a esta necesidad de vender para incrementar las ventas de tu negocio te indicamos cuales son las mejores técnicas de ventas actualizadas.

Venta de soluciones.

En esta técnica el vendedor debe establecer un contacto directo y bastante cercano con el comprador, mediante preguntas claves y una conversación enriquecedora la idea es que identifiques las necesidades del cliente para que en base a ello le ofrezcas soluciones imprescindibles para su día a día.

Preguntar y Escuchar son las dos cosas que más debes ejecutar en esta técnica, es eso lo que te dará las respuestas para que posteriormente le indiques las posibles soluciones, las cuales no deben ser “Tengo este producto que te ayudara, adquiérelo” No, mediante un discurso sutil y poco intrusivo debes indicarle como pues ayudarlo a solucionar sus problemas para que el comprenda que adquiriendo los productos o servicios sin duda lo lograra.

Más allá que vender con esta fórmula la idea es que la relación entre el vendedor y consumidor perdure en el tiempo, que este se haya sentido escuchado y atendido para que sin pensarlo vuelva cuando se le presente otra necesidad.

Método SNAP.

Hay tanta competencia en el mercado y tanta información otorgada a los consumidores especialmente por los medios digitales, que cuando estos deciden ir por una compra van saturados de información y con la predisposición de que no caerán en técnicas de ventas que influyan en su decisión supuestamente ya tomada.

Allí es cuando entra en juego el trabajo del vendedor, algo complejo en este caso porque el tono y la forma de su conversación debe ser tan sutil como para el cliente piense que no lo estás llevando por el camino que tú quieres sino que por el contrario es el quien está tomando la decisión en solitario y tú solo estas en compañía, cuando realmente no es así.

Para esto caso lo primordial es entender las prioridades de tu cliente, como siempre escucharlo y ofrecerle en un lenguaje bastante común para el las soluciones que le planteas e importante no te extiendas demasiado quitándole un tiempo que además de ser importante para el si le aportas demasiada información adicional a la que ya tiene que es bastante lo confundirás más de la cuenta.

Método SPIN.

Las buenas preguntas son las protagonistas en esta técnica, es el cliente el encargado de responderlas para darte la información necesaria pero tú como vendedor deberás pensar en las interrogantes acertadas, ya que tampoco es la idea que los satures de entrevista.

Este modelo da su nombre en base a un acrónimo que responde a lo siguiente: Situación, Problema, Implicación y Necesidad o Beneficio.

Para cada ítem existen millones de preguntas que de dar en el clavo mejoraran tu proceso de venta considerablemente.

Ejemplos generales.

Situación. ¿Basado en que tomas las decisiones de tu compra o adquisición de servicios?

Problema. ¿Cuál es tu mayor dificultad a la hora de establecer tu estrategia de marketing?

Implicación. ¿Cómo afecta la toma de malas decisiones a la hora de vender tus proyectos de marketing a potenciales clientes?

Necesidad o Beneficio. De contratar nuevos aliados para establecer tu estrategia de marketing ¿Cuáles serían los beneficios inmediatos?

Personalidad retadora.

Es una de las más controversiales a la hora de ejecutarla, necesitan una personalidad que rete a los clientes pero no de forma ofensiva, por lo que lo difícil se centra en no cruzar esta delgada y delicada línea.

Aquí el comprador a diferencia de otras técnicas donde se dedican a escuchar y “complacer” al consumidor, debe asumir una posición retadora que desafié lo que un principio el cliente pensaba, con el fin de crearle nuevas ideas y expectativas.

No siempre es fácil, en mucho de los casos las personas van con ideas preconcebidas claras lo que hace difícil cambiar sus hábitos, sin embargo para los más osados que saben cómo ser retadores mediante frases sugerentes y desafiantes pueden cambiar totalmente la concepción.

Es una técnica que sin duda se deja solo para veteranos en las ventas.

Ensayo y error de eso tratan los procesos de cualquier tipo, no hay que casarse con una sola técnica de venta puedes mezclarlas y modificarlas según tus necesidades, lo importante es que encuentres esa fórmula personal que te haga incrementar tus ventas en cualquier área que te desenvuelvas.

Promocionar tu marca por medio del Material P.O.P

Promocionar tu marca por medio del Material P.O.P

¿A quién no le gustan los regalos? Prácticamente a todo el mundo ¿Cierto? Y este es un hecho, como muchos otros del que el marketing también saca ventaja y lo utiliza para promocionar.

¿De qué forma? Mediante regalos corporativos conocidos bajo el nombre de Material P.O.P, estas últimas siglas quieren decir Point of Purharse o Punto de Venta en su traducción al español, por lo que en ocasiones los solemos ver como Material P.D.V.

El material P.O.P se refiere a cualquier objeto mediante  el cual una marca pueda hacer promoción de sí misma y ser obsequiado a los consumidores de distintas formas.

Hace bastantes años con este término se conocían los mobiliarios, pendones, vallas y demás objetos destinados a la publicidad, pero desde hace un tiempo para acá y con la actualización de nuevas estrategias y dispositivos destinados  a la publicidad esto cambio y hoy por hoy se conoce como material P.O.P a bolígrafos, llaveros, franelas y cualquier objeto en el que se pueda estampar con diferentes técnicas al menos la identidad visual de una marca.

La distribución de este tipo de material es variada, se puede encontrar en los distintos puntos de ventas como retail o supermercados, acompañados de productos estrellas de la marca motivando a la compra, es decir, compras una botella de gaseosa y con ello viene de obsequio un llavero de la marca, generalmente al mismo costo regular o con un pequeño incremento según sea el producto. Sin duda esto es un factor que motiva a los consumidores a obtener los productos.

Otra de las maneras de distribuir el material publicitario es mediante activaciones de marca, eventos, promociones, rifas, etc. Las marcas pueden decidir simplemente disponer de un stand en algún lugar estratégico para repartir los obsequios o realizar sorteos para el mismo fin. La estrategia generalmente depende del tipo de producto a regalar, mientras más elaborado sea este probablemente sea más difícil de obtener.

Incluso la entrega de este material también se suele ver entre empresas o profesionales, un claro ejemplo de ello son los visitadores médicos quienes obsequian a los profesionales de la salud taos, libretas, calendarios, bolígrafos con la marca de medicinas; todo con la intención de que sean estas medicinas los que estos recomienden a sus pacientes.

Ventajas del uso del Material P.O.P en el Marketing.

Exposición de la marca.

Si es un producto verdaderamente útil y visualmente agradable los usuarios le darán un uso constante, compartiendo así la marca de forma natural e intuitiva diariamente con demás usuarios, logrando un gran alcance de exposición.

Economía.

Con respecto a otras estrategias de marketing esta puede resultar mucho más económica y con mayores resultados, sin embargo como ya mencionamos anteriormente todo dependerá del tipo de material escogido por cada marca.

Versatilidad.

No importa en qué fase se encuentre tu empresa, producto o servicio el material publicitario es algo que siempre funciona bien independientemente de la evolución; sea que estés comenzando o que ya tengas amplio reconocimiento en el mercado nunca esta demás apelar a este recurso dentro de tu estrategia, la buena publicidad nunca esta demás.

Aceptación.

Habitualmente los consumidores no reciben estos obsequios como publicidad, aunque realmente este el único fin de esta técnica, ellos se sienten alegres con su nuevo regalo, comienzan a usarlo, fidelizan con la marca e inconscientemente se convierten en voceros.

Incluso cuando vemos a modelos repartiendo muestras de alguna marca: bebidas, galletas, cremas, perfumes, etc. Se considera como la activación de material publicitario, que incita a las ventas instantáneas, ya que el consumidor prueba el producto y mayormente si les gusta suelen adquirirlo en esa misma ocasión.

Lo más importante cuando de este tipo de material publicitario se trata es que indiferentemente de lo que sea hay que concebir objetos que sean de uso cotidiano, es esto lo que le dará el éxito de que los consumidores los usen a diario y comiencen a hacer publicidad cada vez que los utilicen.

Cualquier cosa puede ser material publicitario, según tus necesidades y condiciones económicas puedes obsequiarles a tus consumidores desde un simple lápiz hasta regalos más costosos y elaborados como relojes, por ejemplo. La decisión es tuya lo importante es comenzar a aplicar el material P.O.P dentro de tus estrategias e reconocimiento y expansión de marca.

 

De la mano de Guelaguetza puedes comenzar con tu estrategia de material P.O.P ingresando en el siguiente link. 

Catálogo Promocionales.

Aumenta la proyección de tu marca con el Marketing de Patrocinio

Aumenta la proyección de tu marca con el Marketing de Patrocinio

Es bastante común ver vallas publicitarias, pendones o flyers de eventos con espacios destinados a múltiples identidades graficas (logos, logotipos, imagotipos) cuando vemos esto en la mayoría de sus casos se trata de patrocinios que están haciendo estas marcas para con el evento a realizarse.

Dentro del mercadeo a esto se le conoce como Marketing de Patrocinios o Sponsoring por su término en inglés, una técnica en la que una o más marcas deciden dar un aporte económico para la realización de un evento o actividad a cambio de publicidad.

Esta herramienta se emplea para que las marcas patrocinadas ganen mayor visibilidad y exposición ante el público, publico que debe relacionarse de cierta forma con la marca y el evento, es decir, si quieres tener más éxito debes patrocinar eventos que se relacionen estrechamente con los objetivos, targets y misión de tu marca.

A través del tiempo los números y las experiencias nos indican que no siempre ha sido beneficioso el aplicar el patrocinio para algunas marcas, sin embargo estudiando los casos los análisis arrojan que el error se ha radicado cuando las marcas deciden patrocinar eventos que no se relacionan con su público objetivo, por lo que los asistentes del evento no sienten curiosidad, interés o afinidad por los productos o servicios de la marca patrocinada.

Sin embargo para quienes si han sabido engranar su marca con los eventos esta técnica ha resultado altamente efectiva, y es importante destacar que no solo se trata de la colocación de la identidad en las piezas gráficas, cuando se quieren alcanzar mejores resultados las empresas deciden apelar a otras técnicas como puntos de información, activaciones de marca, entrega de material publicitario y demás herramientas que fomenten el reconocimiento de la firma.

Especialmente en los eventos deportivos (futbol, ciclismo, maratones, formula 1, entre otros) se ve con bastante frecuencia el patrocinio o sponsoring, como se le suele decir mayormente en estos casos relacionados con la actividad física. Ya sea alrededor de las canchas, en los uniformes de los participantes o en sus herramientas de trabajo (autos, bicicletas, cascos, etc) se suele observar los logotipos de las marcas patrocinantes, hecho con el cual sin duda aumentan su reconocimientos al tratarse de eventos de gran alcance.

Ventajas del Patrocinio en el Marketing.

Aumenta la visibilidad.

Con el solo hecho de comenzar a proyectar la imagen de tu empresa en actividades de gran alcance comienzas a aumentar la exposición de tu marca, si aunado a ello se trata de eventos que cuenten con gran proyección en publicidad, redes sociales, radio, televisión etc. Es todavía mayor el público al que le estarás llegando.

Relaciones.

En principio solo se trata de un patrocinio con una marca, pero una vez tomas esta estrategia como un hábito frecuente las relaciones con demás empresas aumentan y en la mayoría de los casos estas se convierten en lazos estratégicos con los que posteriormente puedes realizar nuevas alianzas en pro de todos los involucrados.

Destacarse entre los competidores.

Este tipo de publicidad te otorga cierta exclusividad que es muy importante a la hora de destacarte de entre tus competidores, el público tendrá una imagen más formal y corporativa de tu marca siempre que vea que a diferencia de otros te enfocas en darle una mayor proyección a tu empresa.

Alza de los números.

Aun cuando las estrategias de marketing no se enfoquen directamente en vender a fin de cuentas este es siempre uno de los objetivos principales, por supuesto con el marketing de patrocinios la ventas no vendrán instantáneamente, pero si una vez que logras calar en la mente del consumidor, que estos te reconozcan y fidelicen contigo el incremento en el número de las ventas de tu marca vendrán por si solos.

El Sponsoring en general suele ser una excelente estrategia para las marcas quienes cada día se suman más a esta técnica, sin embargo el consejo principal como ya lo mencionamos es mantener la relación marca-evento; pero además, hacer patrocinio en actividades que si bien quizá están iniciando y no gozan de mayor reconocimiento reflejen compromiso de responsabilidad y seriedad con respecto al público, porque de patrocinar eventos que dejen mucho que desear su reputación y la de tu marca irán en descenso, cosa totalmente adversa al objetivo inicial.

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