Aumenta la proyección de tu marca con el Marketing de Patrocinio

Aumenta la proyección de tu marca con el Marketing de Patrocinio

Es bastante común ver vallas publicitarias, pendones o flyers de eventos con espacios destinados a múltiples identidades graficas (logos, logotipos, imagotipos) cuando vemos esto en la mayoría de sus casos se trata de patrocinios que están haciendo estas marcas para con el evento a realizarse.

Dentro del mercadeo a esto se le conoce como Marketing de Patrocinios o Sponsoring por su término en inglés, una técnica en la que una o más marcas deciden dar un aporte económico para la realización de un evento o actividad a cambio de publicidad.

Esta herramienta se emplea para que las marcas patrocinadas ganen mayor visibilidad y exposición ante el público, publico que debe relacionarse de cierta forma con la marca y el evento, es decir, si quieres tener más éxito debes patrocinar eventos que se relacionen estrechamente con los objetivos, targets y misión de tu marca.

A través del tiempo los números y las experiencias nos indican que no siempre ha sido beneficioso el aplicar el patrocinio para algunas marcas, sin embargo estudiando los casos los análisis arrojan que el error se ha radicado cuando las marcas deciden patrocinar eventos que no se relacionan con su público objetivo, por lo que los asistentes del evento no sienten curiosidad, interés o afinidad por los productos o servicios de la marca patrocinada.

Sin embargo para quienes si han sabido engranar su marca con los eventos esta técnica ha resultado altamente efectiva, y es importante destacar que no solo se trata de la colocación de la identidad en las piezas gráficas, cuando se quieren alcanzar mejores resultados las empresas deciden apelar a otras técnicas como puntos de información, activaciones de marca, entrega de material publicitario y demás herramientas que fomenten el reconocimiento de la firma.

Especialmente en los eventos deportivos (futbol, ciclismo, maratones, formula 1, entre otros) se ve con bastante frecuencia el patrocinio o sponsoring, como se le suele decir mayormente en estos casos relacionados con la actividad física. Ya sea alrededor de las canchas, en los uniformes de los participantes o en sus herramientas de trabajo (autos, bicicletas, cascos, etc) se suele observar los logotipos de las marcas patrocinantes, hecho con el cual sin duda aumentan su reconocimientos al tratarse de eventos de gran alcance.

Ventajas del Patrocinio en el Marketing.

Aumenta la visibilidad.

Con el solo hecho de comenzar a proyectar la imagen de tu empresa en actividades de gran alcance comienzas a aumentar la exposición de tu marca, si aunado a ello se trata de eventos que cuenten con gran proyección en publicidad, redes sociales, radio, televisión etc. Es todavía mayor el público al que le estarás llegando.

Relaciones.

En principio solo se trata de un patrocinio con una marca, pero una vez tomas esta estrategia como un hábito frecuente las relaciones con demás empresas aumentan y en la mayoría de los casos estas se convierten en lazos estratégicos con los que posteriormente puedes realizar nuevas alianzas en pro de todos los involucrados.

Destacarse entre los competidores.

Este tipo de publicidad te otorga cierta exclusividad que es muy importante a la hora de destacarte de entre tus competidores, el público tendrá una imagen más formal y corporativa de tu marca siempre que vea que a diferencia de otros te enfocas en darle una mayor proyección a tu empresa.

Alza de los números.

Aun cuando las estrategias de marketing no se enfoquen directamente en vender a fin de cuentas este es siempre uno de los objetivos principales, por supuesto con el marketing de patrocinios la ventas no vendrán instantáneamente, pero si una vez que logras calar en la mente del consumidor, que estos te reconozcan y fidelicen contigo el incremento en el número de las ventas de tu marca vendrán por si solos.

El Sponsoring en general suele ser una excelente estrategia para las marcas quienes cada día se suman más a esta técnica, sin embargo el consejo principal como ya lo mencionamos es mantener la relación marca-evento; pero además, hacer patrocinio en actividades que si bien quizá están iniciando y no gozan de mayor reconocimiento reflejen compromiso de responsabilidad y seriedad con respecto al público, porque de patrocinar eventos que dejen mucho que desear su reputación y la de tu marca irán en descenso, cosa totalmente adversa al objetivo inicial.

Pop-Up Store. Las nuevas tiendas fugaces.

Pop-Up Store. Las nuevas tiendas fugaces.

El mundo está evolucionando constantemente, todo lo concerniente a la vida diaria y sus costumbres se va presentando de manera distinta con el pasar del tiempo gracias a las diferentes tendencias que van marcando pauta entre la población.

Y las tiendas o retail han sido parte de esta evolución, hasta hace poco se manejaban dos tipos de comercios: el físico, compuesto por un espacio determinado llamado retail o los tan famosos y modernos comercios electrónicos, conocidos como e-commerce.

Hasta ahí pensamos que lo hemos visto todo, pero ahora ha nacido un nuevo concepto denominado Pop-Up Stores, se trata de tiendas con un espacio físico es decir retail que se disponen en lugares céntricos y estratégicos de la ciudad pero que solo están allí por un tiempo limitado, que puede ir desde un día hasta un mes como máximo.

Sus primeras apariciones datan del pleno siglo XXI primeramente en países del continente americano (Estados Unidos y Canadá). Pero tanto ha sido su éxito que otras naciones como España, Australia y el Reino Unido ya se están dejando contagiar por la fiebre de los Pop-Up Retail.

Lo fugaz es el secreto de esta tendencia, porque despierta en altas dosis el interés de los consumidores, mismos que al saber que esta puede desaparecer tan pronto se ven casi obligados a ir cuanto antes en busca de adquirir los productos comercializados.

Pop-up Store dentro del marketing.

¿Lo podrías asociar con algún tipo de marketing? Date unos minutos para pensar…. Se trata del marketing experiencial, porque con esta técnica las marcas apuestan por la cercanía con el cliente, la fidelización más expresa que existe y la experiencia que representa para cada consumidor visitar un lugar que no sabes cuánto tiempo estará allí, pero que además apela a recursos originales y creativos para hacer de estos efímeros retail puntos de comercialización atractivos.

Los tipos de productos que se pueden comercializar en estos espacios son infinitos, no existe una regla ni una limitación, cualquier puede hacer uso de esto. Sin embargo hay marcas que para generar mayor impacto aun, venden productos exclusivos en estas tiendas fugaces que no podrás adquirir en ninguna otra retail de la misma marca si es que las poseen.

De igual manera no existen barreras en cuanto a donde ubicar estas tiendas, lo que está claro es que deben ser puntos de alto tráfico de personas, pero las maneras varían y entre más originales sean mejor, galpones vacíos, talleres, garajes, estructuras efímeras en medio de la calle o incluso tiendas en centro comerciales es lo que se suele ver como espacios físicos en esta técnica, por eso es que no debe de extrañarte que el espacio un día sea una tienda y al corto tiempo tenga un aviso con un gran “Se alquila”.

Pop-up Store como experiencia.

Lo más normal es asociar los pop-up store con las ventas directas de productos o incluso servicios, sin embargo hay marcas que apuestan por algo diferente y han decidido crear experiencias y olvidarse de la comercialización, que por supuesto implícitamente viene de la mano pero la acción como tal vendrá luego.

Por lo que disponen de espacios efímeros que invitan a los transeúntes a entrar y solamente disfrutar de experiencias sensoriales a través de sus productos, ya sea por olores, sabores, melodías, texturas o elementos visuales atractivos.

Esto desencadena en que el consumidor se sienta cautivado y atraído por lo que ha vivido, haciendo que estos recuerdos perduren en su memoria e inevitablemente buscando más referencias de la marca como, líneas de comercialización, redes sociales, dirección, pagina web, etc. Fidelizando casi automáticamente con la marca, si todas las acciones estuvieron bien ejecutadas.

Si tu vida ha estado dedicada al emprendimiento por medio de retail convencionales, ya ves que este no deja de ser un mundo comercial que se enfrenta a una gran evolución, la razón principal de este fenómeno es el cambio en la vida de las personas y por ende el cambio en sus hábitos de compra, lo que ha desencadenado en un compras multicanal que se adaptan a cada uno de los consumidores.

Por lo que si un retail se adecua a otros medios como las ventas electrónicas, las tiendas fugaces como los Pop-up stores, estará abarcando un target mucho más amplio y el reconocimiento de la marca y el aumento de las ventas irán subiendo como la espuma.

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Modelos de Negocios Freemium ¿Qué son y Cómo funcionan?

Modelos de Negocios Freemium ¿Qué son y Cómo funcionan?

Freemium, un anglicismo que proviene de las palabras “Free” que quiere decir gratis y “Premium” lo cual se refiere a cualquier producto o servicio calificado con una calidad más allá de la media.

Como termino Freemium se refiere a un modelo de negocios popularizado por Fred Wilson de la firma estadounidense Union Square Ventures, desde el 2006, el cual no es más que ofrecer servicios de manera gratuita presentándoles la oportunidad al usuario de adquirir una licencia Premium para gozar de otros beneficios en el software y/o herramientas que no tendrían la posibilidad de disfrutar con la versión gratuita.

Esta técnica está limitada exclusivamente a los medios digitales, que es donde se puede establecer su forma de operación.

Tipos de Freemium.                   

Existe una clasificación a la hora de agrupar los Freemium, al conocerlos vendrán a tu mente ciertas plataformas digitales que ya usas pero probablemente desconocías que eran denominadas Freemium y hasta al grupo que pertenecen, no te extrañen que algunas marcas hayan incluso decido combinar los tipos de Freemium en su estrategia de marketing.

Según el tiempo.

Se establece un lapso de tiempo determinado –regularmente 30 días, para que el usuario pueda usar el software de manera gratuita-, sin embargo aún durante este tiempo puede que hayan opciones que no estén disponibles para la versión gratuita.

Según su uso.

Se les otorga a los usuarios una cantidad de licencias determinadas para su uso –normalmente 1 licencia por cuenta- para que pueda trabajar con el software, de necesitar mas cuentas deberá pagar para ello.

Según su funcionalidad.

El más común que encontramos en el mercado, el software nos brinda una cantidad de herramientas limitadas, si se quiere hacer uso de toda las funcionalidades que este ofrece se debe pagar por el servicio.

Según el tipo de cliente.

Puede que no sea el más habitual, pero es aquel que les otorga la licencia solo a un sector profesional determinado, ejemplo solo lo pueden usar profesionales de marketing.

Según su capacidad.

Sea por cantidad de veces utilizado o por espacio de memoria, estos tipos de software te limitan en cuanto a su capacidad y si deseas por ejemplo obtener más memoria de almacenaje debes pagar por el servicio.

Según las publicidad.

Los anuncios por internet puedes a veces a llegar a ser tan molestos para los usuarios, que si decides no querer verlos entonces debes pagar por ello y navegar libre de publicidad.

Características del Freemium.

Conversión.

El objetivo principal de este modelo de negocios en convertir la mayor cantidad posible de usuarios gratuitos a Premium, y es que precisamente de eso es que te trata.

Valor agregado.

La competencia es tan amplia en el mundo de los internautas que para poder lograr que tus consumidores obtengan las licencias pagas, debes ofrecerles algo diferente y de gran valor para que ellos decidan hacer el pago en tu plataforma y no en otra.

Cantidad.

Se estima que para la actualidad aún son pocas las personas que deciden adquirir las licencias, todo depende de la plataforma y sus usos, sin embargo no te concentres únicamente en los pagos aun cuando son el objetivo, los usuarios gratuitos en gran cantidad también ofrecen otros beneficios como aumentar el tráfico de tu página web, recomendar a su comunidad, etc.

Costos bajos.

Si ya es difícil que adquieran las versiones pagas con costos bajos ahora imagínate establecer altos montos para ellos, aquí es cuando debes pensar que a mayor cantidad así sea con montos bajos mayores serán las adquisiciones de licencias.

Snapchat, LinkedIn, Dropbox, Google Drive, Spotify, entre otros. Son grandes corporaciones de las que ya te habrás dado cuenta han tomado el Freemium como su modelo de negocios, todos podemos tener cuentas y gozar del uso de sus plataformas, sin embargo para mayor cantidad de espacio, beneficios o usos se debe adquirir una licencia que te permita disfrutarlos.

Para medianas plataformas, es decir no tan reconocidas como las anteriormente mencionadas, los números no son tan positivos y es que solo un 10% de todo el tráfico de usuarios es el que decide hacer el pago, sin embargo es una herramienta que no data de más de 10 años en el mercado, por lo que se espera que su auge siga en crecimiento, pero como lo mencionamos todo se centra en que lo que ofrezcas como Premium sea verdaderamente funcional y el usuario lo considere como necesario en su vida y/o actividades.

Blockchain. La novedosa y segura forma de hacer transacciones en la web.

Blockchain. La novedosa y segura forma de hacer transacciones en la web.

Reiteradamente hemos hecho énfasis en la revolución que ha causado el internet en nuestras vidas, la forma de comunicarnos, los estudios, la salud, el entretenimiento y muchos otros ámbitos de nuestra vida diaria, por supuesto las finanzas nunca han sido la excepción pero por estos días esta área se ha revolucionado mucho más.

¿Has escuchado hablar del Blockchain? Es una palabra que cada día se escucha con más frecuencia y que ha llegado para revolucionar el mundo de la economía y la tecnología.

Blockchain significa cadena de bloques y se trata de un sistema de codificación para toda la información que respalda a una moneda virtual, siendo así nace prácticamente a partir de la aparición del bitcóin. Al estar encriptada brinda una total seguridad para las plataformas digitales y es capaz de registrar todas las entradas y salidas en principio de dinero, pero ya se ha estado adaptando a muchos otros campos.

Parte del éxito del Blockchain se debe al desapego absoluto que tienen por los intermediarios, normalmente para cualquier transacción bancaria que se quiera hacer, el emisor debe acudir al banco o a las plataformas digitales del mismo para realizar un deposito, este envío de dinero se hará de la forma y cantidad de tiempo que sea establecido por los entes bancarios, para lo que seguidamente el receptor debe acudir a su banco y/o esperar que este se haga efectivo, nuevamente exponiéndose a las condiciones que establezcan los bancos de ambas personas, poniendo su confianza en que estos lo harán de manera segura, lo que regularmente es así.

Cosa distinta sucede en el Blockchain donde la figura intermediaria desaparece, para colocar a las personas intervinientes como protagonistas de sus propias decisiones y transacciones. A su vez demás personas representados a través de nodos son quienes se encargan de verificar los procesos realizados, mismo que quedaran registrados como bloques en un libro de cuentas virtual.

Siguiendo con los ejemplos en el caso del Blockchain una persona que quiere enviar dinero, hace la transacción y avisa a los nodos (usuarios en línea) que quiere hacer dicho envío, estos verifican que exista la capital para poder hacerlo y lo aprueban para que el receptor finalmente tenga el dinero en su cuenta, esto quede registrado y sin ninguna forma de poder eliminarlo en el libro de registros, lo mejor es que todos los procesos de realizan desde el total anonimato.

 

Blockchain dentro del Marketing.

Los beneficios de esta técnica para con el marketing no han tardado en llegar, y es que se ha encargado de resolver el inconveniente más grande de los usuarios al comprar en línea: la desconfianza. Si, las personas cuando deciden hacer una compra por internet se enfrentan a una gran incógnita ¿Está protegido mi dinero? ¿El producto será original?

Probablemente esta última pregunta no la puedas asociar muy bien al Blockchain pero si, hasta eso se puede con esta fabulosa técnica. Los usuarios pueden estar al tanto de toda, TODA la información de un producto, desde el momento de su fabricación hasta su comercialización aportándoles total seguridad a sus consumidores. Ya hay marcas que cuentan con el sello Blockchain y esto sin duda es un gran avance para decirle adiós a la falsificación.

Como lo dijimos en un principio el Blockchain ha llegado además de para quedarse para renovar y mejorar muchos aspectos de la cotidianidad, no solo el envío de dinero o la verificación de la originalidad de un producto; incluso contratos y acuerdos pueden hacerse por medio de esta vía, para decirle adiós a las palabras que se las lleva el viento o a los papeles que pueden “desaparecerse”.

Obviamente aun la población mundial no se adapta a este proceso y es una pequeña minoría quien ya está trabajando en estas cadenas de bloques, sin embargo sus beneficios son tantos que se espera que en no más de 10 años todos estemos cautivados por la fiebre del Blockchain y decidamos hacer casi cualquier cosa por este medio.

Outbound vs Inbound Marketing… Conoce sus diferencias.

Outbound vs Inbound Marketing… Conoce sus diferencias.

Outbound Marketing nace como termino en el 2005, sin embargo como técnica es de las más primitivas dentro del mundo del marketing, ya que, se refiere a todas las acciones que llevan a cabo las marcas para captar consumidores de manera directa y unidireccional.

A diferencia su compañero el Inbound Marketing, igualmente nace como termino en el 2005 y se refiere a todas las técnicas no intrusivas que mediante métodos originales y vivenciales logran que sea el usuario quien se sienta atraído por la marca.

La intención de ambos es la misma –atraer consumidores- la forma es muy diferente, podríamos decir en palabras claves que Outbound se refiere a interrumpir la atención del espectador  y el Inbound a atraer la atención del espectador.

Diferencias entre el Outbound e Inbound Marketing.

INTENCIÓN.

Outbound. Con esta estrategia la única preocupación de la marca es publicitar para vender y se olvida de cualquier objetivo más allá de estos.

Inbound. Lo primero es fidelizar con el cliente, hacerlo parte importante de la marca, hacerlo sentir como una estrella; luego el hecho de las ventas y la comercialización vendrán por si solos.

MEDIOS.

Outbound. Radio, prensa, revistas, banners y vayas son los medios más utilizados para la captación de usuarios, bastante asociado a tipo de publicidad ATL.

Inbound. Las plataformas digitales son las preferidas de esta técnica donde se le puede brindar al usuario contenido de interés que implícitamente conlleven a adquirir el producto o servicio.

TIPO DE COMUNICACIÓN.

Outbound. Unidireccional, así es la comunicación en esta técnica donde la marca se encarga únicamente de transmitir su mensaje sin pensar en la respuesta del consumidor.

Inbound. La interacción con el usuario es sumamente importante por lo que el tipo de comunicación va dirigida en dos direcciones: la marca proporciona el contenido y luego espera que el usuario haga sus comentarios e interactúe para generar una retroalimentación entre ambos.

RESULTADOS.

Outbound. Las métricas en este caso suelen ser más difíciles de medir por la variedad de medios que utiliza y la manera en que la consumen los espectadores.

Inbound. Se han desarrollado herramientas web que permiten medir con bastante cercanía las métricas del tráfico y consumo web, por lo que para el Inbound es mucho más fácil de medir sus resultados.

PRESUPUESTO.

Outbound. Tal como comentamos su semejanza con el ATL la inversión de capital que se necesita es bastante considerable para poder producir el tipo de piezas de preferencia en este tipo de marketing.

Inbound. Al preferir estrategias en su mayoría digitales el presupuesto requerido suele ser bastante módico.

METODOLOGÍA.

Outbound. La marca y el producto, eso es lo realmente importante en esta técnica por lo que la metodología se centrara en promocionar estos aspectos como singulares protagonistas.

Inbound. El usuario es lo verdaderamente importante aquí, la idea es hacerlo sentir como la figura más importante con atención personalizada, para luego contarle que existe una marca y un producto con el que pueden fidelizar.

ALCANCE.

Outbound. Al ser un tipo de publicidad tan generalizada el target que abarca es muy amplio, el aspecto negativo es que no tiene afinidad con el mismo y no se sabe la cercanía que el mensaje pudo captar con el espectador.

Inbound. Más personalizada pero de menor alcance, pero como bien dice a veces importa más la calidad que la cantidad y en esto se apoya esta técnica.

El Inbound y Outbound Marketing como te habrás dado cuenta son dos técnicas que distan muchísimo una de otra en cuanto sus objetivos, las empresas hoy día han apostado más al Inbound, las razones del porque son obvias, sin embargo hay dos que destacan, el presupuesto y la fidelización con el usuarios.

Pero también está demostrado que a pesar de ser dos técnicas tan antagónicas si se quiere pueden funcionar al mismo tiempo en una estrategia publicitaria y de esta manera las marcas estarían aprovechándose en un 100% de sus beneficios.

Haz realidad tus ideas con el Crowfunding.

Haz realidad tus ideas con el Crowfunding.

La inversión económica suele ser uno de los aspectos más importantes a la hora de emprender un negocio, desde muy bajas hasta un poco más considerable siempre se necesita de al menos un poco de capital para llevar a cabo tus ideas comerciales.

¿Cuál es el problema? No siempre se cuenta con tal inversión, lo que en muchas ocasiones suele representar un gran obstáculo al punto de hacer que abandonemos la idea.

En vista de esta tan común problemática los emprendedores se han visto en la necesidad de buscar estrategias que les permitan conseguir capital y es por ello que ha nacido el Crowfunding.

Crowfunding podría traducirse casi literalmente en financiación colectiva donde una persona puede obtener a través de la ayuda de más ciudadanos un monto económico considerable que le permita llevar a cabo sus ideas con el intercambio de permitirle a los aportadores participar como patrocinantes o cofinanciadores, en donde sin intención de obtener luego un beneficio económico se le otorgan otras ventajas como agradecimientos en eventos importantes, descuentos, promociones o puestos de trabajo dentro del proyecto.

 

Ventajas del Crowfunding.

  • El más relevante sin duda, es obtener el dinero para llevar cabo tus proyectos e ideas.

  • No se necesita de una sola persona como inversor, la ayuda en menor cantidad de muchas personas ayudara a llegar al mínimo que necesites para comenzar.

  • El internet es un personaje estrella dentro de esta técnica porque permite promocionar y dar a conocer el proyecto llegando a muchas personas, las cuales se sentirán interesadas y se pondrán en contacto contigo.

  • Cualquier idea sin importar dentro del ámbito que se desarrolle puede ser viable para desarrollarla con ayuda del crowfunding.

  • Si eres centrado y tienes todo perfectamente panificado el desarrollo de tu proyecto una vez tengas la financiación puede ser rápido, sencillo y exitoso.

  • En la actualidad las ideas creativas e innovadoras despiertan gran interés entre los inversores, aunque suelen ser proyectos riesgosos, si los planteas de buena manera apostaran por ti.

Desventajas del Crowfunding.

  • Mientras tu viralizas la idea de tu proyecto en la búsqueda de inversores puede que algunos desertores tomen tus ideas y las conviertan en propias antes que tú, lo que puede desencadenar en problemas de derecho de autor.

  • Según el tipo de idea que tengas debes buscar las plataformas ideales tanto para presentar el proyecto como para luego comercializar el producto o servicio.

  • Hay quienes prefieren invertir su dinero en ideas más seguras, así como también desconfían de poner su capital en manos de desconocidos; pero con el crecimiento del crowfunding se espera que esto vaya cambiando para darle más expansión a la técnica.

  • Como en casi cualquier proyecto la idea de poder perder la inversión siempre está presente, pero como lo dijimos esto no es algo exclusivo del Crowfunding todo está en tener confianza de las estrategias que se vayan a llevar a cabo.

Funcionamiento del Crowfunding.

  1. Concebir la idea, planificarla estratégicamente y prevenir las dudas o preguntas que los inversores puedan tener para que antecedas las respuestas.

  2. Publicar el proyecto en las diferentes plataformas Crowfunding que existen por internet, indicando los aspectos claves como descripción, capital necesario, ubicación, recompensas, etc.

  3. Se publica el proyecto por un tiempo no mayor a los 120 días.

  4. Promociónalo por la mayor cantidad de plataformas digitales posible, quizá consigas al inversor en las redes sociales.

  5. Una vez finalizado el plazo se determina si se ha conseguido recaudar la capital o no, de lo contrario lo más recomendable seria desistir o reconsiderar los aspectos indicados.

No mentiremos en decirte que el Crowfunding es una idea bastante fácil de obtener, ya hablamos de la desconfianza que existe por parte de la comunidad a la hora de poner su dinero en manos de quienes no conocen. Sin embargo ya han existido innumerables proyectos financiados de esta manera ¿El secreto? Las estrategias utilizadas para convencer a las personas, recuerda que con las palabras usadas de forma correcta y la seguridad y responsabilidad que transmitas puedes alcanzar el cielo.

Nuestro consejo es que no te apresures a publicar un proyecto del que aún no tienes todo pensado, pero una vez que sientas que está bien preparado es el momento de arriesgar, porque finalmente nada perderás con intentarlo.

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