Tendencias de marketing en la industria de la moda.

Tendencias de marketing en la industria de la moda.

La industria de la moda, es el mercado más competitivo a nivel mundial ¿Las razones? Muy fácil, todos usamos a diario prendas de vestir, sencillamente no podemos vivir sin ellas. Ahora, si estamos a la moda o no es otro asunto.

Siendo así las marcas se ven obligadas a poner todo su ingenio para sobresalir y destacar sobre sus competidores, pero además para que tú al ver esa fabulosa prenda quedes cautivada/o y sea esa la que lleves a casa.

Pero este ingenio no debe ir netamente dirigido a solo las prendas, hoy en día las marcas establecen los mismos esfuerzos para buscar las mejores estrategias de marketing que los ayuden en su ardua tarea.

Por lo que a continuación te brindaremos las estrategias de marketing que están en tendencia para el sector de la moda.

Multicanales.

Antes la única manera de adquirir un bien o servicio sobre todo en esta industria, era dirigirse al retail (tienda) escoger, medir y comprar. Hace algún par de décadas que esto cambio y vaya que para bien; ahora no importa en qué parte del mundo estés, puedes adquirir una prenda, reloj, zapatos, etc. Sin importar si el proveedor está en el lejano oeste.

Las plataformas digitales y los ecommerce han sido un súper aliado de la moda, así que debes adaptarte a ello para sacar el mayor provecho, no importa si eres una mediana o gran empresa aun teniendo tu espacio físico o no, puedes crear tu página web con catalogo y plataformas de pagos para distribuir tus productos a donde te sea posible y alcanzar cada día un mayor target.

Redes sociales.

Para que hablar de todas las bondades que le ofrecen las redes sociales a absolutamente todas las marcas, ya está comprobado que una marca sin redes sociales es casi como si no existiera, por lo que debes apegarte a ello porque además del contacto cercano que estableces con tus clientes por medio de estas, sirve para contar la historia de tu empresa, publicar promociones y ofertas pero además vender, porque ya plataformas como Facebook e Instagram han incluido sus secciones de Shopping para facilitar este trabajo.

Blog.

Ya hemos comentado de la excelente herramienta que representa un blog para mejorar el SEO de tu sitio web, pero además de ello para el sector de la moda representa un increíble valor agregado.

Imagina, eres una tienda que comercializa prendas de vestir, joyería y calzado. Yo como comprador suelo adquirir los productos en base a mis gustos personales pudiendo muchas veces desconocer las tendencias o caer en combinaciones poco deseadas; pero si me encuentro con que la tienda tiene un blog y antes de realizar mi compra puedo ingresar y mediante artículos ver las tendencias del verano, combinaciones de colores o estampados de moda, sentiré que mi compra será más acertada, que la tienda me está ofreciendo contenido de interés y además poder compartir esto en mis redes sociales y potenciar el alcance. Entonces, ¿Es o no una buena inversión?

Influencers.

Sean influencers, artistas o personajes reconocidos en medios de comunicación, cada día las marcas recurren más a estas figuras para realizar intercambios comerciales, el más conocido es que la marca decida vestirlos gratuitamente con sus mejores prendas a cambio de ser nombrados bien sea en sus programas y/o en sus redes sociales y con eso alcanzar una mayor proyección de la marca.

Descuentos y Promociones.

Esto jamás pasara de moda aun cuando las tendencias en marketing sigan evolucionando, no hay quien se resista a un descuento o una promoción, más aun si es tu marca favorita. Así que emplear estas técnicas según tus posibilidades siempre representara un tiro al blanco.

Detalle y personalización.

Los detalles siempre son importantes en el ámbito que sea y no son una excepción para la moda, si tu packaking es diferente, armonioso y agradable, si tus etiquetas cuentan con buen diseño, si le ofreces personalización en la atención de tus clientes, como por ejemplo con el Cross Selling sea vía online o presencial. Tus clientes se sentirán agradados y muy buen atendidos por lo que te preferirán por sobre todas las cosas.

Distribución y armonía.

Bien sea en un catálogo web o dentro de tu tienda la armonía y disposición de los elementos juegan un papel fundamental, si todo está organizado, bien distribuido y los colores son los idóneos a los consumidores les dará gusto navegar por tu sitio web o recorrer los pasillo de tu retail.

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El Marketing Digital revoluciona la Moda

El Marketing Digital revoluciona la Moda

No es un secreto para nadie en este preciso momento que la era digital llego para revolucionar el mundo, desde allí todo ha cambiado, y cuando decimos todo es realmente todo, la manera de alimentarnos, de vestirnos, de vivir, incluso de despertar, porque más del 60% de la población tiene sus buenos días primero con su dispositivo móvil, y aunque hay quienes alegan razones de peso para hacerlo el hecho está presente y no se espera que eso cambie aun por el contrario que esta tendencia aumente.

Es por ello que las marcas han decidido aprovecharse de este acontecimiento y sacar el máximo provecho en ello,  por supuesto la moda no se salva de esto muy por el contrario se sabe que el vestirse es una necesidad que se convierte en lujo cuando estamos decididos a pagar un poco más de dinero por una prenda que nos resulte más atractiva.

 

Y es que en tiempos pasados la moda llegaba a ser moda porque los grandes diseñadores desfilaban sus piezas las pasarelas más importantes del mundo y allí es cuando llegaban a ser tendencia. La Moda 2.0 o la Moda Digital llego para cambiar eso, ya no es necesaria una pasarela para definir la moda, ni siquiera es necesario que sea un hecho exclusivo de un diseñador; basta con que en las redes un estampado, un tipo de corte, una plataforma, un accesorio o un tipo de peinado se vuelva viral para que se convierta en moda bien sea que este utilizado por un artista o por un influencers que a fin de cuenta resulta ser alguien bastante “normal”.

 

En base a lo antes mencionado la moda se ha hecho presente en el mundo del Marketing Digital, adaptándose a las necesidades y preferencias del consumidor, de formas que podrían definirse en dos grandes grupos.

 

  • Compra online: los ecommerce o tiendas online han revolucionado las compras por internet, permitiendo a los usuarios poder adquirir todo su outfit para ese momento especial desde la comodidad de su lugar de confort con solo un click, pudiendo incluso realizar los pagos de manera segura a través de la web.

  • Publicidad online- Compra en tienda: hay quienes aún por múltiples motivos no se adaptan al hecho de comprar por internet, les da miedo ser estafados o son de los que prefieren tocar, evaluar y probarse las prendas antes de adquirirlas. Por eso las marcas se han adaptado a estos consumidores y han decidido hacer la mayor publicidad posible de sus productos por medio de las redes sociales pero ofreciéndole a sus consumidores un espacio físico “retail” para ir a adquirir sus prendas favoritas.

Formas de hacer Marketing Digital de Moda.

Página web.

Un elemento indispensable,  aun con la presencia de las redes sociales si realmente deseas llegar a una mayor cantidad de público, será de vital importancia contar con un sitio web que les brinde a los usuarios una experiencia completa y directa con la visualización de todos tus productos.

Redes sociales.

El complemento perfecto de tu portal web, es un contacto más directo con tu público en el que tus productos llegaran a ellos, mientras que en la hora de almuerzo por ejemplo ellos deciden darle una revisada a sus redes sociales.

E-commerce.

Ideal para los consumidores asiduos de las compras por internet, con una plataforma de ventas y pagos en línea tus ventas se verán incrementadas en gran porcentaje.

Blog.

Es una poderosa herramienta por múltiples razones: le puedes brindar a tu público información detallada de tendencias, combinaciones, tips de moda, etc. Pero además con un blog aumentaras significativamente tu tráfico web y el SEO de tu marca a nivel digital.

Influencers/ Bloggers.

Una figura bastante utilizada por estos tiempos, por su presencia y reconocimiento dentro de las redes sociales; para ello deberás escoger uno que se especialice en temas de modas y evalúes su alcance con el público.

Aun sin saber hasta dónde llegara el auge de la era digital y si realmente seguirá evolucionado como se espera o si un día tan solo perderá presencia dentro de la vida cotidiana, se le debe sacar provecho mientras se pueda y adaptarse a todos los canales y vías que ofrece el mundo online para las marcas.

 

 

Aprovecha el hecho de que la moda a fin de cuentas resulta ser una necesidad, posicionándose de hecho entre las primeras escalas de las necesidades humanas de la Pirámide de Maslow. Y dale presencia a tu marca por los canales web con imágenes, videos y toda clase de gráficos que motiven a tu público a comprar, no importa si es por esta misma vía o en algún punto físico que comercialice tus prendas.

Expande tu marca con el Licensing Moda.

Expande tu marca con el Licensing Moda.

En principio la moda nació como un arte de expresión mediante el vestuario, años más tarde esto paso a convertirse en una industria en busca de beneficios económicos que sin duda hoy por hoy lo logro con bastante éxito, al ser la cuna de grandes diseñadores con marca internacional.

Pero aun con el éxito obtenido la moda ha necesitado ir más allá y seguir aumentando los beneficios económicos, tarea que en la actualidad se ha logrado gracias al Licensing Moda.

El licensing no es más que el proceso mediante el cual una empresa no dedicada al rubro de la moda también denominada licenciador –a la que llamaremos empresa A-  vende su imagen que debe ser bastante reconocida a nivel internacional por un tiempo a otra empresa que si se dedica a la moda –empresa B- licenciado, y que usara los elementos de la A para toda su línea de productos; todo esto a cambio de un royalty, el cual se define como el porcentaje de venta neta que se debe dar al licenciador.

Ejemplo de ello es Disney, esta empresa dedicada a la creación y animación de personajes infantiles vende sus derechos a una empresa de moda, que confeccionara todo tipo de productos con la imagen de Mickey, las princesas, etc.

Hoy día son muchísimas marcas las que se han unido a  la tendencia del Licensing Moda, que se conoce así desde hace un par de décadas pero su uso se remonta desde 1920. Deportes, alta moda, películas, bandas musicales, personajes animados y mucho más han vendido sus derechos de imagen para comercializar cualquier producto que contenga su marca y con esto incrementar el éxito económico.

Ventajas del Licensing Moda.

  • Se expande hasta llegar a lugares que en principio eran inaccesibles, alcanzando una mayor cantidad de consumidores.

  • Ambas empresas crean lazos importantes con los que pueden difundir sus valores y potenciar los aspectos positivos de cada una.

  • La empresa A no necesitara la inversión de grandes recursos para obtener altos números en ventas.

  • Se satisfacen las necesidades del consumidor al obtener dos cosas fascinantes para él/ella en un solo producto.

  • Es una estrategia bastante jugosa en el ámbito infantil.

Es importante tener en cuenta que aun cuando se trata de una estrategia beneficiosa para ambas partes, se debe tratar de mantener el convenio solo entre dos empresas, la comercialización con más de dos si bien se puede imaginar que trae mayores beneficios económicos y de expansión de marca también hace que la empresa A vaya perdiendo sus valores iniciales en el camino, hasta el punto que los productos que salen a la venta pierdan la línea, el parecido y el sentido. Grandes marcas a nivel mundial se han visto afectadas por la inclusión de muchas empresas en la tercerización de la imagen.

Pero si este no es tu caso, sin duda será una gran visión para tu marca bien sea que te posiciones en el punto A o B, los beneficios estarán presentes para ambas, los requisitos son sencillos: contar con una marca famosa y de reconocimiento público y notorio a nivel internacional que representara a la empresa A y una empresa B con grandes ideas y capacidad de producción. Y obten grandes beneficios con el Licensing Moda. 

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